分享下常见的微商引流技巧

栏目:微商达人分享2022-05-18 09:16:28

  一个商人,如果他想把东西卖出去,就肯定要先有客源。所以客源就显得格外重要。特别是对于新手来说,做微商最大的困扰就是客源怎么找?怎么加好友,以及如何经营好友?

分享下常见的微商引流技巧

  今天就和小伙伴们一起分享下常见的引流技巧。

  我现在把小伙伴们分为两种情况。

  第一种是零基础;刚接触微商,手上也没粉丝。第二种是做微商有些时间,手上有一定的粉丝基础。

  先来说说第一类的小伙伴:你们现在的引流要遵循“漏斗模型”,按照这个方式去挖掘潜在客户。

  意思就是:1000人看到你的推广100人点击你的产品10人咨询你的产品最后2人和你成交。

  对于我们零基础的小伙伴们,由于没有粉丝,所以要尽可能的争取展示量。

  大致的思路是这样的:先从大流量平台放鱼饵,把潜在客户引诱到自己的平台,这边是引流。

  (后面会详细解说具体方法)

  再来说说第二类的小伙伴。(第一类的小伙伴以后的必经之路哦)

  第二类小伙伴你们已经有了一定的粉丝,大可不必将重点放在展现量上,而是从已有的粉丝和已经成交的客户入手。

  让现有的客户和粉丝去帮你推广,吸引那些有购买需求的潜在客户。客户介绍的客户购买成功率相当高!!!

  物以类聚,人以群分。很多人都是因为有共同爱好而有了共同的生活圈,所以一个粉丝可以给你带来一圈子的粉丝。

  波纹模型相对于漏斗模型的高明之处,就是在于忠实粉丝的传播,自带信任,引流来的人群更容易成交。

  现在重点介绍下引流的方法。(伙伴们做好笔记哦)

  主要在于两点,第一点,微信好友一定要多。第二点,客户一定要精准。

  常见的有:

  百度

  百度真的要好好利用,百度贴吧、百度知道、百度新闻流量很大。

  主要地还是百度贴吧,因为每一个贴吧的主题和群体都很明确,都是把共同兴趣的人聚集在一起。

  你可以在里面选择发帖,发关于产品的软文来吸引流量。

  新浪微博

  我们都知道,微博也是一个流量聚集地,流量大,活跃度高。

  使用微博小技巧:

  互动方法,不要一开始就在别人的动态下发广告,发链接。这样会让人反感,最开始要先评论电子,获取信任

  蹭热点,一定要关注热门话题,及时的参与其中

  下面再教大家一个非常实用的方法!!!(很多人都在用,但都不愿告诉你)

  去58同城发布一些二手产品,用低价发布。

  电话关机,只留下一个微信号,在网上想要这种个低价的母婴用品,但是又打不通我们的电话,这个时候就会主动来加我们的微信了。

  当她加了你以后,你就可以说,不好意思,这个东西我已经卖出去了,帖子是很早之前发的。虽然这个方法比较损,但是这个效果还是不错的,因为我们的客户人群都是妈妈群体,所以发的产品也是母婴用品,而一般人加了微信都不会立即删掉。这时候又发现你朋友圈都是母婴产品,这正是她这种宝妈需要的,这样来的就都是妈妈类的人群了。

  那么添加了客户,我们还要面对一个头疼的问题:如何预防加到人反而流失率很高的现象?

  那就要涉及到沟通的问题了。

  在此先大致的说三点,具体内容会另写文章详细介绍话术的干货。

  第一点:一对一深入沟通,和他做朋友

  于新加的好友,要想提升转化率必须要在第一时间就发起沟通,他们刚加你,对你有个保底的信任值与热度,错过这个点,热度就会迅速衰减。

  沟通是微商永恒的话题。当你把一个潜在顾客加为好友时,首先要做的并不是直接推销你的产品——这是鲁莽无知的做法。而是先跟他交朋友,让他知道你是做什么的,聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟,在他心中留下一个好印象。

  第二点:给好友分类打标签

  我们和新加的客户聊完天之后,一定要及时的备注好标签,当便于日后的维护。

  试想日后的维护中,你对一个客户信息完全不知,而他之前跟你聊天又说过的。那这个客户对你肯定会变得很陌生,信任度会下降很多。

  而如果你记住了他的基本信息。比如:生日啊、爱好啊、、有一天他生日的时候,你发了祝福。他在惊讶和惊喜之中,会对你的印象和信任得到很大的提升。

  第三点:朋友圈转化

  这个就是告诉大家不要在盲目的刷屏朋友圈,铺天盖地的广告只会让你的客户流失,让别人屏蔽你,甚至拉黑你。

  你要做的就是学会经营朋友圈。通过情感文案、励志鸡汤、搞笑故事、、、来推广你的产品。

  换句话说,就是要让你发的朋友圈除了产品以外,对别人还有价值,那你就是成功的。

  100%的努力,1%的回报吗?微商,你的问题到底出现在哪里?

  问题1:你是不是天天发朋友圈却没人为要货?

  问题2:你是不是代理大量流失?

  这一年,微商局势更加明朗,做得好的早已具有自己的品牌和公司,成了创富神话;做得不好的压了大批货,还每天打了鸡血似的每天不断地刷屏,更有商家开始走上偏路,署理原则传销化,传闻不断,那么微商还有市场吗?答案是一定有,那为何很多微商一贯做不起来呢?是什么原因?让你付出100%的努力,得到的是1%的回报?

  那么常见的最大问题有哪些呢?

  一、营销文案与推广没有一个合理规划性的布局

  目前为止内容营销大部分微商普遍的做法,一名优秀的编辑能够抵得上200个优秀的销售人员,如果只是微商一个人做原创的内容营销,除非是文案很优秀,其他的一般不建议。

  可以关注一些符合自己产品的微信号或者公众号,copy他们精品内容,加上自己的一些观点,这样基本一篇好文章不就出来了么!当我们的文案营销完成后,最后没有一个基本的营销规划缺乏方法。

  二、不会利用各种资源来引流客户

  平时要多加一些微信群,以及其他的群,可以在群里多发发招募信息,多多推广自己,宣传宣传。多加一些QQ群对自己总该是会有很大的好处的,当然手机建议内存大一些,免得太卡,上战场一定要有一把好枪才好亮剑,多与客户互动,关系客户。常常点赞别人以及各类社交方法来推广自己,创业路上就是不断推广自己,明星都要不断推广自己不然名气就没了,代言费演出费就会打折扣,我们创业也一样。

  三、产品不会与客户成交

  其实微商们每天都在朋友圈里面发产品信息,可你的客户已经知道了你所卖的产品信息,不必再去跟客户强调产品质量有多好,有多优惠。而是要增加客户对你的信任感,可以发一些好评,一些成交记录及卖家晒单信息,或者再去找一些有保障双方合法权益的地方开一个微店交易(淘宝、有赞、微盟等)显示咱们是有实力的。

  四、总结问题:

  1.只刷屏,不动脑:你是不是每天只是把上家的文案图片拿过来简单复制黏贴?没有和个人生活结合到一起,不愿动脑写原创文案,如果只是单纯刷屏,并且上家提供的内容一般的话,任何朋友看了时间长了,都会觉得单调的,根本没有购买欲望或者压根没兴趣和你创业。这就为什么你做不好,招不到的根本原因。

  2.无新意,不动人:每天只知道不断的发产品,没有创新的动态,没有考虑到朋友圈的真正含义:情感+互动。

  3.有方法、不执行:微商成功的方法技巧有很多,难就难在如何持之以恒的去执行,有些朋友三天打鱼两天晒网,自然慢慢就会被淘汰。

  4.营销方式单一:只知道在朋友圈发发图,只知道和好友发发广告,却不知道微营销里面充满了很多营销推广的渠道。

  5.太懒散。很多微商并不是全职在做,主业还有一份作业或许是妈妈圈要带孩子,那就存在这么一个疑问,以为做微商每天即是跟在上家后边在朋友圈复制黏贴发图上产品就能做好,别的即是的确精力有限没有那么多时间去搭理和维护。那么以至于朋友圈一切的都是硬式广告,上家发啥就跟在后边发啥,没有一个是自己的首创内容,没有一个是自己的日子描绘。试想都是这样的内容,看你的朋友圈还有何意义,你又能给你的粉丝带来啥价值?请做一个有血有肉有生活的自己,所以说“太懒散”是微商的通病之一,不是微商不好做,是你不好做。

  6.没客户。粉丝≠客户,你有朋友圈1000个好友,或许其中有50个是你的客户就不错了,那么如何将粉丝转化为客户信赖是很多微商的痛点

  第一个得建立自己的客户群,将自己现有的客户建立一个客户群,用来做售后以及再次转化。

  第二个现有客户的引荐,客户拿到、使用产品往后,恳请客户分享使用、领会产品照片、真实感受,加上你的微信二维码分享到她朋友圈,给予红包现金奖励,这样客户也非常愿意去分享。很多只是顾客,你要记得,并不是所有人都愿意和你创业做你的代理,好比你去菜市场买猪肉一样,你只是一个消费者,你有需求去买猪肉而已,并不是买完猪肉非要让你去卖猪肉一样的道理。切记千万不要让客户对你产生反感,她只是有需求买你产品,你做好服务即可,后续通过朋友圈慢慢感化她想创业的欲望。

  联系我时,请说在微商世界网看到的,谢谢!

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