微商解决客源问题，先掌握流量思维

　　解决流量问题是做生意的首要条件。

　　互联网红利在逐渐减少，获取流量的成本会越来越高。

　　懂得流量思维可以快而有效的利用各种工具，帮助我们整合资源。

　　电商、社交软件、SEO、自媒体、短视频…这一系列网络平台给我们提供了广泛的流量获取场所。

　　比较常见的信息流广告投放，一天下来大几千就没了，这个获客成本相对来说是比较高的，一般人无法承受得起。

　　对于个人和中小企业来说，掌握流量思维降低获客成本就显得至关重要。

　　一、定位

　　定位是引流的开始，也决定了获取流量的方向。

　　流量不是越多越好，而是越精准越好。

　　互联网可以链接五湖四海的人群，流量大却产生不了价值的统称“泛流量”。

　　定位则更容易缩小范围锁定目标人群，为后期成交转化做铺垫。

　　比方说，一个做美妆的商家，目标客户是二十来岁的女性。

　　那么就可以根据年轻女性的喜好输出内容。

　　比如：

　　如何护肤？

　　如何穿衣打扮？

　　…

　　这类题材都是有利于吸引目标人群的。

　　二、渠道

　　当定位好方向以后，下一步要做的就是打通流量渠道。

　　互联网上获取流量的方式有很多，细说是说不完的，不过目前常见的主要有两个渠道。

　　1.自媒体

　　自媒体又分很多种，图片、文章、视频…都包含在这个范畴里。

　　不论是什么样的展现形式，都是以输出价值作为前提。

　　在一个平台上通过创作内容释放价值，很容易吸引到一批粉丝；持续做垂直内容，汇聚的流量就会慢慢增多。

　　这些流量加以引导可以转化成客户进行变现，是目前很流行的“粉丝经济”。

　　2.关键词

　　说得更直白一点，也就是通过关键词拦截搜索引擎的流量，而搜索流量最大的入口来源于百度，所以百度是需要重点布局的一个渠道。

　　每个关键词背后都潜藏着一个巨大的财富市场。

　　设定好行业关键词，以软文图片这些低成本的方式批量铺内容，从而达到被百度收录的效果。

　　信息发布出去以后，相当于就是在互联网上树立了一块块广告牌，给那些通过搜索入口进来的精准流量指引方向，引导方式可以是微信也可以是公众号，这个过程称之为“引流”。

　　三、转化

　　流量引进来后，要第一时间去维护。

　　即使对方主动添加微信，但双方仍处于陌生阶段，可能哪天微信一删，好不容易抓住的流量又流失了。

　　维护并不是家长里短的问个不停，人与人之间刚认识时都带着防备心理，建立信任关系的前提一定是让对方了解你这个人是做什么的。

　　朋友圈是双方建立信任基础最好的场所，现在的人添加陌生人微信后的第一个动作就是翻看朋友圈。

　　在朋友圈展示个人魅力和价值就显得很有必要。

　　输出有价值的信息不单单要在公域平台上做，包括朋友圈社群这些地方也需要积极更新。

　　专业的知识和内容，更有利于推进提升信任基础，这个过程中可以代入产品，成交也就是水到渠成的事。

　　四、裂变

　　按理来说，完成以上三步，一套流程就跑完了，接着反复执行引流转化这个动作就可以了。

　　为什么要提及裂变呢？

　　流量裂变是建立在有一定基础数量之后的二次引流。

　　可能是老客户转介绍，又或者是我们提供点“好处”，让人群替我们引流。

　　物以类聚，人以群分，也就意味着客户周边的朋友可能都是我们的目标群体，这就是裂变的好处。

　　具体操作方法，我整理了一份「流量裂变玩法」教程，感兴趣的可以找我领取。

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