掌握客户心理，三招让其主动转介绍引流

　　1、好处给到位

　　人的付出总希望收到回报，想让别人帮自己办事，最直接的方式就是好处给到位。

　　客户把身边的人介绍过来，也希望能够捞点油水。

　　至于好处应该怎么给，就要试探性了解对方心理是如何想的。

　　一些老客户因朋友有需求转介绍，适当发发小红包以表感谢，这是比较常见的。

　　而有类人打从一开始就是为了赚小费，我们可以大胆和他谈提成，只要有成交就按比例给返点，这也相当于是给自己招了一个不用底薪的业务员。

　　2、资源互推

　　人群是按属性划分的，比如宝妈身边很多人都有孩子，学生社交圈都是同学。

　　当判断双方资源可以产生链接时，与对方协商互推互换大概率是可行的，毕竟没有人会拒绝这种动动手就能获得大量资源的方式。

　　即便是同行，只要没有触及双方利益的情况下，这个方法依然是可行的。

　　很多自媒体博主，就是通过相互引流涨粉，是一个双赢的结果。

　　3、超预期感受

　　做过销售的都懂，和客户成为朋友是成交前的一个有效动作。

　　每个客户心中都带着疑虑，挖掘对方内心真实想法很关键。

　　和任何人保持友好关系，主动提供价值。

　　即便没有付费也不会有损失，还可以通过这些人链接他们身边的资源。

　　与客户成为朋友，令其体会到被重视的感觉，再开口让其帮忙转介绍并不过分。

　　要明白，朋友之间的介绍有信任基础，是极易成交的一类方式。

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