掌握客户心理,三招让其主动转介绍引流

栏目:微商怎么找客源2022-02-13 14:53:29

  1、好处给到位

  人的付出总希望收到回报,想让别人帮自己办事,最直接的方式就是好处给到位。

  客户把身边的人介绍过来,也希望能够捞点油水。

  至于好处应该怎么给,就要试探性了解对方心理是如何想的。

  一些老客户因朋友有需求转介绍,适当发发小红包以表感谢,这是比较常见的。

  而有类人打从一开始就是为了赚小费,我们可以大胆和他谈提成,只要有成交就按比例给返点,这也相当于是给自己招了一个不用底薪的业务员。

  2、资源互推

  人群是按属性划分的,比如宝妈身边很多人都有孩子,学生社交圈都是同学。

  当判断双方资源可以产生链接时,与对方协商互推互换大概率是可行的,毕竟没有人会拒绝这种动动手就能获得大量资源的方式。

  即便是同行,只要没有触及双方利益的情况下,这个方法依然是可行的。

  很多自媒体博主,就是通过相互引流涨粉,是一个双赢的结果。

  3、超预期感受

  做过销售的都懂,和客户成为朋友是成交前的一个有效动作。

  每个客户心中都带着疑虑,挖掘对方内心真实想法很关键。

  和任何人保持友好关系,主动提供价值。

  即便没有付费也不会有损失,还可以通过这些人链接他们身边的资源。

  与客户成为朋友,令其体会到被重视的感觉,再开口让其帮忙转介绍并不过分。

  要明白,朋友之间的介绍有信任基础,是极易成交的一类方式。

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